Почему банки работают с брокерами

Готовы поспорить, вы не знаете: банки платят брокерам, когда они приносят клиентов, подписывающиеся на ипотеку. Зная, что банки мало или вообще не имеют маржи, когда они предоставляют вам ипотеку, и что брокеры получают более высокие ставки, чем в банке, почему банки используют их?

Вот четыре веские причины, по которым доля кредитов, финансируемых через посредников в сфере недвижимости, за последние пятнадцать лет удвоилась.

Банки и брокеры

1. Приобретение новых (хороших) клиентов

Как и любой бизнес, банку нужны клиенты. И не только: хорошие клиенты! И угадайте, в чем причина № 1. Первой причиной мобильности банков является «получение ипотеки в другом банке, который может устанавливать условия, а именно платить зарплату и стать основным банком».

Фактически, ни один банк не может позволить себе не делать много займов на недвижимость каждый год, что принесет новых клиентов и сохранит их текущих клиентов нередко на 10 лет, а иногда и больше.

Чтобы привлечь заемщиков к себе, у банков есть два решения: либо они сами управляют, либо открывают агентства, либо они получают помощь у специализированных компаниях. Почитайте отзывы о компании Compass in Trade.

Будьте осторожны, банки не хотят никаких клиентов: они хотят хороших клиентов. То есть клиенты, которые управляют своими текущими счетами, которые экономят деньги и используют финансовые продукты своего банка.

Аналогичным образом, при структурировании своих кредитов не все банки готовы пойти на те же риски или пойти на те же уступки. Некоторые предлагают трансфертные кредиты, другие принимают делегацию страхования, но они никогда не бывают одинаковыми.
Брокеры знают специфику каждого банка: они знают, какие типы клиентов они ищут, и какие кредиты они готовы предоставить. Они приносят им клиентов, которые ближе всего к этим целям, и экономят драгоценное время, помогая им достичь своих бизнес-целей.

Этого никогда нельзя сказать достаточно: банки зарабатывают мало или вообще не получают денег, когда они предоставляют ипотеку с фиксированной ставкой в ​​течение длительного периода. Поэтому для них важно, чтобы при предоставлении ипотечного кредита это привело к открытию глобальных банковских отношений со своими клиентами. Они смогут предлагать другие продукты с более высокой маржой, такие как сберегательные или страховые продукты.

Роль брокеров проста: приводить клиентам банка, которые готовы «играть в игру»: вы даете мне хорошую ставку, я беру страховку на дому, и, например, размещаю свои сбережения дома. В качестве посредника они более заслуживают доверия как для клиентов, так и для банкиров.

2. Лучшие ставки, чем в агентстве

Даже сегодня переговоры по ипотечным ставкам непрозрачны. В отличие от потребительского кредита, вы никогда не найдете ставок на окнах банков: они будут слишком высокими для некоторых клиентов, слишком низкими для других.

Действительно, большое количество критериев вмешивается в расчет ставки недвижимого имущества: продолжительность кредита, доход заемщика, их вклад и многое другое. Но есть один последний критерий, который банкиры никогда не говорят, потому что это может не понравиться вам: заемщик уже является клиентом?

Банки похожи на операторов связи: они предлагают лучшие предложения своим новым клиентам, чем их старым, привлекая их. И чем более очевидно, что клиент намеревается конкурировать с их банком, тем более вероятно, что они выиграют привлекательный курс.
В этих условиях заемщик, который доверил свои кредитные исследования хорошему брокеру, находится в лучшем положении, так как он сравнивает все банки.

3. Снизить риск невозврата

У банка есть одна основная цель: снизить риск дефолта, то есть кредиты, которые не погашаются заемщиками. Это является причиной того, что файл ипотеки так же сложно подготовить и включает в себя столько подтверждающих документов: вашему консультанту придется анализировать всю финансовую жизнь и следить за тем, чтобы вы ежемесячно платили ежемесячные платежи.

Когда брокер приносит файл в банк, он уже провел весь этот анализ. Он удостоверился, что может рекомендовать своего клиента в банк, не рискуя иметь репутацию привлечения плохих клиентов.

Брокер должен тщательно проанализировать все ваше финансовое положение: поэтому он иногда задает вам конкретные вопросы о вашем доходе или заявлениях о вашей учетной записи. И он на вашей стороне: у вас есть время, чтобы объяснить! Потому что время — это то, чего не хватает советнику банка, который должен провести более общий анализ.

Таким образом, кредитный портфель недвижимости, представленный брокером, будет проанализирован, в дополнение к советнику банка, опытным ипотечным брокером. Поскольку его профессия основана на законе и потому, что он хочет сохранить свои отношения с банками, у него есть все основания отказаться от не подлежащих финансированию заемщиков или иметь высокий профиль риска: поэтому банк снижает свой риск.

4. Сэкономьте время (и деньги)

Последняя причина, по которой банки работают с брокерами, не является наименьшей: она экономит много их времени.

Приобрести клиента, чтобы объяснить все аспекты финансирования недвижимости, собрать фрагменты его файла, проанализировать их, ввести в них и написать резюме, представляющее файл заемщика: все это представляет собой часы работы. Но у советника агентства, которого требуют тысячи клиентов, очень мало времени.

Кроме того, консультант должен иметь возможность продавать свои продукты своим клиентам: потребительский кредит, банковские карты, страхование, иногда сотовые телефоны …

Используя брокеров, банки делегируют трудную и трудоемкую работу, которая налагает сложную организацию, которую они не всегда могут поддерживать, особенно в небольших агентствах или с молодыми советниками.

Вложить деньги.ру © 2017
.