Менеджер по продажам и его качества

Менеджер по продажам — это руководитель группы, основная задача которого — оптимизировать продажи в определенном секторе или географическом регионе. Он отвечает за команду продавцов, для которых обеспечивает мотивацию, обучение и координацию миссий и целей продаж, которые необходимо достичь. Поэтому должность менеджера по продажам очень важна.

Менеджер по продажам — настоящий лидер и думающая машина. Мы можем ассимилировать эти навыки с навыками тренера, высшим приоритетом которого является повышение мотивации своей команды, чтобы она выполняла свою миссию.

В тесном контакте со своими сотрудниками менеджер по продажам должен поддерживать торговых представителей, за которых он отвечает, и должен удовлетворять их потребности советами, мотивацией и отличным контролем.

Обратившись в mind hunter, можно быть уверенным, что здесь подберут достойного кандидата на должность менеджера по продажам с соответствующими качествами.

Вот 10 качеств хорошего менеджера по продажам:

  1. Страсть. Это также одно из главных качеств мастера доводчика и единственное, чему нельзя научить. Без страсти невозможно руководить и вдохновлять команду.
  2. Целостность. В сочетании со страстью это два самых важных качества для менеджера по продажам.
  3. Положительный настрой. Руководство должно вызывать улыбку на лицах отдела продаж и задавать тон компании.
  4. Коучинг. 70% времени менеджера по продажам следует проводить в группах или один на один. Любой менеджер по продажам, который говорит, что рабочая нагрузка не позволяет проводить такое время с персоналом, должен изучить, как проходит день, и отказаться или делегировать любую деятельность, которая не влияет на генерацию лидов или конверсию.
  5. Лидерство на собственном примере. Менеджер по продажам должен находиться в торговом зале со своими людьми. Подавать пример, заставлять их отвечать, подталкивать их и выводить из зоны комфорта.
  6. Верность. Менеджеры по продажам должны бороться за своих сотрудников. Дайте им понять, что вы на их стороне. Когда они знают, что вы искренни, вы получите взамен невероятную трудовую этику.
  7. Доступность. Необходимо оформлять документы, но это не может служить оправданием, чтобы не делать сложные вещи.
  8. Мотивация. Это включает в себя поощрение и признание.
  9. Непрерывное обучение. Врачи, бухгалтеры, адвокаты и другие специалисты продолжают учиться всю свою жизнь, чтобы поддерживать свои навыки в актуальном состоянии. Менеджеры по продажам должны поступить так же. Когда ты не растешь, ты оставляешь дверь открытой для кого-то другого.
  10. Слушание и общение. Это основа для большинства других качеств. Вы не можете быть хорошим тренером или мотиватором, если не умеете хорошо общаться; и вы не можете постоянно учиться, подавать пример или демонстрировать верность, не будучи хорошим слушателем.

Несколько лет назад в обязанности менеджера по продажам входило управление бумагой, организация и управление списками интересов. Теперь речь идет о том, чтобы команда продаж была подотчетной, мотивированной и сосредоточенной на основах продаж.

Работа менеджера по продажам — ключ к этому успеху. Это самая сложная работа в бизнесе, потому что приходится носить так много разных головных уборов. Вы должны быть приверженцем дисциплины, но также быть тренером и мотиватором.

Вложить деньги.ру © 2017
.