Все, что владельцу бизнеса нужно знать о рентабельности

 

Чтобы понять, насколько эффективно работает бизнес или любое его структурное подразделение, необходимо провести расчет рентабельности. Этот экономический показатель иллюстрирует, сколько прибыли содержится в одном рубле выручки. Следовательно, предприниматель получает возможность узнать, действительно ли компания работает продуктивно. А в противном случае – оперативно изменить стратегическое управление.

Основная информация о рентабельности, ее видах и примерах расчета представлена на сайте https://secrets.tinkoff.ru/prodazhi/rentabelnost-prodazh/, сейчас же рассмотрим некоторые наиболее значимые моменты. Существует так называемый порог рентабельности – тот размер выручки, при котором предприятие полностью покрывает свои издержки, но не получает прибыль.

Также можно встретить название «точка безубыточности». Если прибыль недостаточна для ее достижения, компания работает в минус. Расчет показателя важен, поскольку он позволяет предприятию разработать и скорректировать план продаж и понять, с какого момента деятельности начала приносить выгоду.

Для расчета потребуются два показателя – постоянные затраты и маржинальность. Чтобы получить точку безубыточности, первые делят на вторую, после чего результат следует умножить на 100%. Постоянные издержки предприятия не зависят от количества заключенных сделок. К ним относятся арендная плата, коммунальные платежи, кредитные выплаты, амортизация, некоторые виды налогов.

Маржинальность – показатель, демонстрирующий процент прибыли в выручке после вычета переменных расходов. Для ее расчета из общего показателя выручки вычитают переменные издержки. Далее результат делится на размер выручки и умножается на 100%. При проведении анализа рентабельности следует учитывать динамику показателей, это поможет понять, насколько эффективно функционировал бизнес от периода к периоду.

Если рентабельность стала низкой, важно выявить причины ее снижения. Их может быть несколько. Прежде всего, это понижение цен. Нередко предприятия вынуждены идти на такую меру, чтобы не проиграть в конкурентной борьбе. В итоге выручка снижается, но расходы остаются прежними. Еще одна распространенная причина снижения рентабельности – резкое развитие предприятия. Несмотря на то, что это кажется положительным фактором, в этот момент компания наиболее уязвима и требует большого количества ресурсов.

Очень важно прикладывать усилия для увеличения рентабельности. Самый простой путь – контроль воронки продаж. Нужно провести ее анализ, понять, на каком этапе покупатель отказывается от сделки, чтобы его ликвидировать и контролировать процесс более эффективно. Не менее важно внимательно относится к предлагаемым скидкам. Не все предприниматели понимают, что скидка на товар всего 1% в итоге сокращает прибыль в 10 раз! Именно поэтому к акционным предложениям и прочим «бонусам» для покупателей нужно относиться очень осторожно.

Вложить деньги.ру © 2017
.