Переговоры о цене дома: 6 ключевых пунктов

На рынок старых домов больше всего влияет переговорная наценка, которая может составлять от 0 до 50% от продажной цены! Поскольку каждое свойство уникально, вот 6 общих советов, которые позволят вам с уверенностью подойти к согласованию цены дома.

При покупке старого дома, переговорная маржа может варьироваться от 0% до 50% в зависимости от ситуации! Поскольку каждая продажа уникальна, переговоры по недвижимости зависят от многих факторов, вплоть до того, что покупателю иногда бывает трудно ориентироваться. Вот 6 основных ключевых моментов, о которых следует помнить, прежде чем договариваться о цене дома!

Расшифруйте свой бюджет, чтобы купить дом

Само собой разумеется, что точное знание доступного бюджета необходимо, прежде чем начинать переговоры о цене дома. Объем финансирования рассчитывается на основе четко определенных критериев: личный вклад, профессиональная ситуация (зарплата и контракт) отдельного покупателя или пары, покупательная способность, срок погашения и т. д.

Чтобы правильно оценить свой бюджет, онлайн-симуляции не всегда достаточно! В идеале нужно договориться о встрече с вашим банкиром (или с кредитным брокером), чтобы получить точное представление о том, во что можно инвестировать.

Из общего доступного бюджета можно ожидать некоторые сложные расходы, начиная с нотариальных сборов. Они соответствуют от 7% до 8% от продажной цены. Также примите во внимание стоимость переезда, а также цену работы, которая должна быть сделана, чтобы сделать дом пригодным для жилья, если применимо. После накопления всех этих затрат у вас должно быть четкое представление об общей стоимости операции.

При необходимости агентские сборы также должны быть приняты во внимание: как правило, они уже включены в цену продажи. Затем в рекламе упоминается «цена продажи FAI» (включая агентские сборы).

Проанализируйте ситуацию задолго до согласования цены

Прежде чем вступать в переговоры, необходимо рассмотреть несколько важных показателей. Прежде всего, цена за м2: это то, что позволяет сравнить цену продажи с рыночной стоимостью. Какой стандарт для расчета площади используется продавцом: закон Карреса, жилая площадь, SHON, SHOB? Некоторые из них менее строгие, чем другие.

Исходя из цены за квадратный метр, вы сможете составить собственную оценку имущества, основанную на следующих факторах: возраст, состояние, оборудование, местоположение, «любимые» характеристики … Несколько сайтов позволяют вам сделать оценку цена недвижимости онлайн, основанная на многих критериях, основанных на рыночных ценах.

Наконец, фундаментальным элементом является время выхода на рынок. Как долго дом был на рынке? Переговоры отличаются, если недвижимость была продана за неделю или три месяца … Если период слишком длинный, это признак того, что недвижимость переоценена, что оставляет больше места для переговоров о цене дом.

Оцените работу дома

Работа, которая будет сделана после продажи, является одним из первых аргументов, выдвигаемых покупателями, которые хотят договориться о цене дома. Действительно, это аргумент, ставший целью ДДТ, который может побудить владельца снизить цену продажи, если работа оплачивается покупателем.

В старых домах работы могут носить эстетический, комфортный или реабилитационный характер. Чтобы правильно их оценить, не стесняйтесь запрашивать несколько цитат у строителей рядом с вами.

Чтобы не забыть какую-либо работу, рекомендуется детально изучить ДДТ ( файл технической диагностики ). В идеале, это делается доступным для покупателей при посещении. Диагностика газа, электричества, асбеста или свинца … Внимательно прочитайте выводы экспертов, которые могут порекомендовать реабилитационные работы в обязательный период. В частности, DPE в старых домах часто включает в себя ряд работ, рекомендуемых для повышения энергетического класса объекта.

Примите во внимание «среднюю маржу переговоров»

Переговорная маржа представляет собой разницу между объявленной ценой и продажной ценой. Документированная статистика существует для каждого типа недвижимости и каждого региона. Анализ средней маржи переговоров в вашем географическом регионе является надежным показателем того, насколько разрешены переговоры.

Средняя маржа торговли напрямую зависит от давления корпуса: она ниже, для квартир (3%), чем для дома (5,2%). Он снижается в крупных городах, где товары продаются заметно по заявленной цене, тогда как в сельской местности он повышается. Логично, что в парижском регионе самое низкое значение (4,4% для домов), в то время как в Pays de la Loire остается больше возможностей для переговоров (7% для домов).

Обратитесь за советом к агенту или посреднику по недвижимости

Переговоры между людьми иногда сложнее. Использование агента по недвижимости (или посредника по недвижимости) может принести вам долгожданное посредничество. Внешний совет от специалиста по рынку помогает направить сделку к более последовательным ценностям. Вот почему предоставление мандата на покупку часто выгодно для покупателя, несмотря на то, что агентские сборы будут понесены.

Помимо привлечения своего опыта в оценке имущества, агент по недвижимости помогает вам аргументировать ваши переговоры из упомянутых выше пунктов. Это может дать вам дополнительную уверенность, когда вы делаете свое предложение о покупке, устное или письменное.

Обсудить агентские сборы

Если владелец вызвал профессионала для продажи своей собственности, комиссионные агентства довольно четко влияют на цену продажи: они могут достигать от 4% до 8% от чистой цены продавца в зависимости от ситуации! Агентские сборы иногда являются предметом переговоров, особенно в случае простого мандата. Действительно, если недвижимость предлагается несколькими профессионалами, вы можете опросить разных агентов, чтобы получить более выгодную цену.

С этими советами вы теперь готовы договориться о цене дома вашей мечты. Однако стоит помнить существенный момент: полученная цена гораздо важнее, чем скидка! Действительно, каждый товар уникален, поэтому менее важно вести переговоры любой ценой, чем знать, как распознать хорошие возможности. Не стесняйтесь сделать несколько визитов и обратиться за поддержкой к специалисту.

Вложить деньги.ру © 2017
.